有一次演講我問台下的聽眾：「誰是世界上最難說服的人呢？」
竟有一位學員說：「老師，是聾子。」
我當場噗的一聲笑了出來！
你猜到了嗎？
答案是……自己。
有些業務不太敢跟客戶開口，是因為不沒有100%相信他所賣的產品對客戶有幫助，而且是物超所值的幫助。
如果你可以徹底說服自己，你的產品實在太棒了，那麼你說話的感覺，你的眼神是絕對不同的。
記住！唯有徹底說服自己，你才有辦法說服任何人。
相信我們從小到大，沒有一個人告訴我為何要購買某樣東西的五十個理由。所以若你能說出客戶為什麼一定要跟你買的五十個理由，客戶基本上是很難拒絕你的。
像我們公司有一個招牌課程叫《影響力人際贏學》，我寫下【為什麼你一定要參加《影響力》的50個理由】：
- 一般人缺乏對「人」的了解與「人」專業知識。你一定了解「人」，因為事情是人在做，搞定人，就能搞定事。
- 一個成功的業務往往不只是因為他的努力，而是因為他比你更懂「人性」。
- 「人性」，是你打開客戶心門的一把鑰匙，更是驅動顧客購買的驅動程式。
- 銷售是一場人性攻防戰，如果你想成功地賣出產品．必須讀懂客戶內心思維和掌握客戶需求。
- 了解自己的天賦潛力，發揮天賦。
- 了解自己的職場競爭力，做對工作。
- 了解自己能影響他人的特質，發揮影響力和吸引力。
- 了解自己的優缺點，發揮優點，管理缺點。
- 了解自己的盲點，人最怕的就是不知道自己不知道。
- 了解這一生你到底要追求的是什麼？人生才不會白活後悔終生。
- 了解如何激勵自我，強化正向能量，難道你想每天負能量。
- 了解如何透過聲音看懂他人是什麼類型的人。
- 了解如何透過外表看懂他人是什麼類型的人。
- 了解如何透過個性看懂他人是什麼類型的人。
- 了解如何透過喜好看懂他人是什麼類型的人。
- 了解自己適合的銷售風格，才能得心應手。
- 了解如何編寫最符合人性之四套銷售劇本，投其所好，對症下藥。
- 了解如何發揮成功基因，向失敗基因說再見。
- 了解如何在短時間贏得客戶的心，建立信任。
- 了解如何做好職場定位，定位不對，努力白費。
- 了解如何與不同類型的人有效溝通，贏得共識合作。
- 了解如何掌握12個成功關鍵字，活出圓滿人生。
- 解開衝突的密碼，不用出家當和尚也能提升修為。
- 了解世界上四型人格的特質，知彼知彼，百戰百勝。
- 了解四型人格的相生相剋，找到搭配互補之道。
- 如何激勵領導不同類型的逆境夥伴，讓他從心出發，而不是開除他。
- 如何在活動中加入四型人格的元素，照顧到每一種人，才不會正反兩極化。
- 贏家人生修練計畫，演對人生劇本。
- 職場人生換擋哲學，讓你職場如魚得水，順水推舟。
- 讓工作事業更突破。
- 讓人際社交更圓融。
- 讓個人魅力更提升。
- 讓夫妻關係更親密。
- 讓親子關係更和諧。
- 用對的方式與對方溝通互動，避免衝突。
- 我們以最貼近人性的角度，符合每一種特性的心理需求。
- 精準引導學員從認知 ➡ 覺悟 ➡ 突破。
- 演講授課+體驗式學習，讓你從「心」調整，啟動意願。
- 擁有一本屬於自己的人生操作說明書。
- 強化自信心，擁有克服挑戰的勇氣及達成目標的決心。
- 避免迷失自我，活出自我，邁向成功。
- 讓他人覺得你好懂他，創造更多的機緣和貴人。
- 知人善任，建立夢幻團隊。
- 彼此理解包容與欣賞，創幸福美滿的家庭。
- 認識自己的人不會走錯方向，了解他人的人容易贏得認同。
- 了解自己，帶來力量，了解他人，帶來機會。
- 當你懂自己，你有吸引力，當你懂別人，你有影響力。
- 成為具影響力的人，而不是被他人影響的人。
- 亞洲人性權威江緯辰老師親授，22年實戰國際名師，深入人心，感動共鳴。
- 如果不是好課程，我不會推薦給你，因為我不想因為一堂課，損失一位朋友。
當你寫下客戶為什麼要跟你購買的五十理由後，有三種用法：
用法一：你可以每拜訪一次客戶就用一個理由去說服客戶，也就是說你共有五十次拜訪機會。
用法二：將此五十個購買理由列印二份，一份給客戶，一份給自己。接著，從第一個理由一直唸到第五十個理由，客戶可能沒有聽你唸完到最後一個理由，就跟你說：「好了！我買！」。當然前提是你的理由要有說服力。
用法三：把五十個理由從肯定句變成疑問句。
舉例：
「人性」，是你打開客戶心門的一把鑰匙，你想有擁有驅動顧客購買的驅動程式嗎？
你想了解自己的天賦潛力，發揮天賦嗎？
你想了解自己的職場競爭力，做對工作嗎？
你想了解自己能影響他人的特質，發揮影響力和吸引力嗎？
你想了解自己的優缺點，發揮優點，管理缺點嗎？
現在，你可以開始寫下客戶為什麼一定要跟你購買的五十個理由。
感謝您看我的文章，我叫林哲安。
讓你預見更好的自己！
林哲安的部落格(暢銷書業務九把刀作者) 