林哲安簡介

如果有一個人,
從原本討厭銷售,害怕陌生人,後來變成公司第一名的業務員;

如果有一個人,
從原本沒有自信又自悲,後來敢站在台上演講,想幫助更多的人;

如果有一個人,
從原本默默無名,一夜之間竟讓連賣飲料的服務生都認識他;

他是如何做到的?請參閱我的第一本書《業務九把刀》

大家好!我是林哲安!歡迎你(妳)來到我的部落格。

過去十年來,我經過不斷的學習、調整和操練後,

運用所學完成了許多目標和夢想。

比方說我在民歌西餐廳駐唱,我當了講師,我上了廣播節目,上了電視,

在網路上可以下載我創作的來電答鈴。(現在只剩出版個人音樂CD的夢想)

2011年11月實現我出書的夢想,感謝今周刊的肯定刊登在最幸運的一期(第777期)。

2012年30雜誌超級業務力專刊中有我寫的一篇專欄《3大關鍵找出工作黃金比例》

2013年11月接受Career雜誌專訪,文章被刊登在第451期(2013年12月),

2014年我與Yes123人力銀行之業務一把罩粉絲團合作貼文。

2015年我與Yes123人力銀行之上班.這檔事網站合作文章刊登。

2018年我受今周特刊記者採訪刊登在《頂尖業務都在用的黃金問句》

 

你相信一堂課程會改變一個人的命運嗎?

15年前我上了一堂課程,

下課後我告訴自己要創造一個不平凡的人生,

我要認真的來寫我的人生故事。

我的工作解決人生三大問題:

1.不懂自己。不知自己的天賦潛力,不知適合做什麼工作,你浪費的是時間和金錢。

2.不懂人性:不知如何用對方能接受的方式溝通,你製造的是衝突和誤會。

3.不會銷售:你損失的是客戶和機會。

如果你想更認識自己,了解他人,學會銷售,

歡迎找我林哲安。

我的專業是幫助你更好的存在。

 

音樂可以感動人,教育可以改變人!

我的工作是讓你「預」見更好的自己!

教育訓練找哲安,提升自己很簡單!

現任4U人際教育學院  行銷策劃經理

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業務九把刀作者

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讓95%的顧客主動推薦你

讓95%顧客主動推薦你

每個業務員都希望自己的業績能夠蒸蒸日上,但頂尖業務員卻可能僅僅只有1%,這是什麼樣的原因呢?

《讓95%的顧客主動推薦你:社群時代銷售之神不敗的21.5則定律》的作者傑佛瑞.基特瑪來告訴你。

佛瑞.基特瑪提出了實用的21.5則銷售定律如下:

銷售定律1:讓顧客主動上門

你必須能夠提供有價值的服務,顧客才會願意主動上門來詢問。

除此之外,你還必須時常與顧客保持聯繫,隨時提醒對方你能提供給對方的服務,等到有一天他們需要了,自然會第一個想起你。

銷售定律2:正面思考

1、你的心態讓銷售暢行無阻,讓人際關係開花結果。

2、你的心態是治療不斷被拒絕的唯一解藥

3、你的心態表現出你的人格特質,讓你在顧客面前的表現更好。

銷售定律3:相信一定會成功

你必須打從心底相信你正在為全世界最棒的公司工作,而你的產品則是最棒的產品,你能提供一流的服務,同時,你也必須相信,顧客在買了你的產品以後,可以變得更好。

銷售定律4:發揮幽默感

大家都喜歡歡樂的氣氛。所以「幽默感」不僅能促進人際關係的和諧,也會對銷售成績帶來幫助。當你能表現出你的幽默感,顧客一定比較容易對你卸下心防。

銷售定律5:建立個人品牌

你可能需要有自己的部落格、可能需要學會使用Youtube推廣產品、多參加活動、多拜訪客戶,讓別人主動推薦你,讓別人一想到某產品的時候就會聯想到你,這就是「個人品牌」帶來的正向影響力。

銷售定律6:累積聲譽

作者認為有五個因素會影響銷售聲譽,分別是公司的聲譽、產品的聲譽、服務的聲譽、交易對手的聲譽,以及個人的聲譽。平時就必須努力累積好的聲譽。

銷售定律7:自信而持續去做

自信就是最好的銷售方式,你所表現出來的態度、自信,以及你能提供的價值,可以替你帶來更多的銷售佳績。

銷售定律8:追求卓越

成功的人大部份都設定了高目標,如果你設定了一個高目標,即使你最後真得無法達成,那也比你設定一個小目標要多完成很多。

銷售定律9:傳遞價值

你賣的產品必須是對顧客來說是有「價值」的,因此,你必須持續提供有價值的事物。除了可以用來區隔與競爭對手的差異之外,還能夠讓顧客放心,並且願意持續地和你往來。

銷售定律10:從顧客的角度溝通

你無法要求站在自己的角度卻希望顧客跟你有相同的感受,因此,你必須站在顧客的角度,試著與對方溝通,並且找出顧客真正想要的是什麼,以及顧客關心的問題是否被解決。

銷售定律11:問出色的問題

問問題是銷售成功的關鍵,懂得問問題才能問出顧客心中真正擔心與想要的是什麼,如果你不懂得問對問題,往往就不知道真正打動顧客的關鍵在哪。當你懂得提問問題,顧客才會明白你是來替他們解決問題的。

銷售定律12:提供難忘的服務

要提供難忘的服務,就必須謹記先提供服務再銷售的觀念,別一開始就希望顧客買單,你必須先讓對方了解你所提供服務的價值。只有提供難忘的服務,才能讓顧客願意推薦給其他人。

銷售定律13:培養顧客忠誠度

要讓銷售成績持續維持高檔,留住老顧客比拓展新顧客更容易,因此,你必須努力培養顧客忠誠度。

銷售定律14:贏得信任

要讓顧客信任你,就必須讓對方相信你是真誠的,並且是來替他們解決問題的,而不僅僅只是希望顧客掏錢。信任需要慢慢累積,也需要時間,並非一朝一夕就能建立起來的。

銷售定律15:爭取顧客的推薦

「口碑效應」是提升業績最有力的武器,當你獲得了顧客的推薦,還能夠將它放到網路上,爭取更多潛在顧客的信任,讓他們相信你提供的服務是有保證的。

銷售定律16:發現「為什麼」

有很多問題當下你找不到答案,例如顧客為什麼不買單?為什麼顧客最後選擇了競爭對手的產品而不是你的?要提升銷售業績,就必須試著發現「為什麼」,找出問題背後真正的原因,才能夠對症下藥。

銷售定律17:成功的企圖

作者指出:「企圖是達成目標背後的力量,企圖可以創造想要達成目標的決心和慾望。」要成為頂尖的銷售員,就必須永遠比平常人還要更旺盛的企圖心。

銷售定律18:讓顧客知道你的與眾不同

如果你與其他人沒有什麼不同,那麼你與競爭對手之間的唯一差異就只剩下了「價格」,要創造好的銷售成績,就必須讓顧客知道你與競爭對手之間的差異,讓顧客知道你的與眾不同。

銷售定律19:充滿活力的推銷

要讓銷售成績提升,就必須能更好地提案、表達出自己的產品優異處與不同點。

銷售定律20:善用社群媒體的力量

網路時代必須學會善用社群的力量,而不是逃避科技、畏懼科技,懂得善用社群媒體網路科技的推頗助瀾,才能跟上潮流、替自己爭取更多的機會。

銷售定律21:讓顧客主動推薦你

作者認為,銷售的秘訣可以用兩個詞來定義:「感受到的價值」與「感受到的差異」。這兩個詞有個共通點,就是感受。如果顧客感受不到你所帶來的價值與差異,他們就不會願意主動推薦你。

銷售定律21.5:愛你做的事

作者提出了4.5個讓自己成功的配方:

1、找出你相信且熱愛的事去做。

2、付出時間、成為某個領域裡的世界級專家。

3、你必須相信自己,而且不讓任何人動搖這個信念。

4、每天早上醒來抱持積極正面的態度,而且要強大到足以擺脫「做不到」的想法。

5.願意勤奮工作,不只是「不顧一切努力」,而且要能確實看到實現後的願景,並且全心全意朝目標努力,每天都是如此。

可以檢測自己上述21.5條你做到了幾條喔?

感謝您的閱讀。祝你業績長紅!


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15句精選約爾.歐斯汀名言

素有「微笑的傳道者」美名的約爾.歐斯汀(Joel Osteen),是美國湖木教會的主任牧師。

他的電視講道在全球每月超過2000萬人收看,並在100多個國家放送。

以下便是15句精選約爾.歐斯汀名言:

1.「若你持守基督信仰、繼續相信、保持正確態度,並且又懂得感恩,你將看見上帝為你開啟新的門。」

2.「你會經歷困難,這就是人生。但我想說的是,或許事情並非發生『在你身上』,而是『為了你』而發生。試著在負面事件中找尋正面意義吧!」

3.「當你專注在如何成為別人的祝福時,上帝會確保你總是被祂大大祝福!」

4.「你無法討回已經逝去的日子,時間太寶貴,不值得被浪費在憂鬱、懊悔上。」

5.「絕對不要貶低自己。不要整天都在想:『我一點都不迷人,我動作很慢,我不像我的兄弟那樣聰明…』上帝並沒有在祂心情很差的時候創造你,如果你不懂得用正確的方式愛自己,你也無法愛你的鄰舍。」

6.「每天都有很多事情可以讓我們感到壓力大、憤怒或是被冒犯。但當你沉浸在這些負面情緒中時,你就是在讓別人奪走你的快樂,而你可以選擇不要讓這些事影響你。」

7.「你經歷的每個掙扎都會讓你有收穫。你不是被你的過去『定義』 ,而是被過去『裝備』。」

8.「你不可能沒有經歷艱苦,便找到真正的自己,在試煉中仍要感恩。」

9.「別再過度責備自己了,你還不是個完成品,你是仍在塑形的作品。」

10.「你也許還未曾看見,但上帝手中有你人生拼圖所需的每塊拼圖。」

11.「有時候,你必須先失去某件事物,才能得到更好的。有一扇門得先被關閉,新的門才會打開。」

12.「我們唯一可以控制的是自己的態度。發生在我們身上的事只佔人生的10%,剩下的 90%則是端看我們如何回應。」

13.「你視為失敗的事,上帝也還是能讓它對你的人生有用處,祂總是能化失敗為神蹟。」

14.「每個人都會面臨生命的暴風雨,也許你現在就身處逆境當中,但關鍵是不要讓暴風雨控制你的心。」

15.「我們都太常因為一時的困難而沮喪,但你必須了解,沒有經過一定的時間,是不會有饒富豐收的。」

文章來源:基督教論壇報 https://www.ct.org.tw/1296879#ixzz5hdArRlAs


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社群交友3大NG行為

社群交友3大NG行為.png

我們在臉書或LINE上有時會有主動加他人為好友,

其實在加好友的當下以及事後互動,

有一些行為是會讓人反感的喔!

我特別整理成3大NG行為如下:

1.有理由才邀請對方加好友

曾經有位陌生人在我臉書私訊表示:

「我是xxx,可否加你的LINE,我的LINE ID是xxx」

 

你猜我加了嗎?答案是並沒有!

為什麼我要加他呢?如果是美女就算了!(開完笑的)

 

如果我們能加上一個「目的」,

就會讓整個邀請加好友動作變得更漂亮些!

 

如果是我,我會寫:

「哲安老師您好,無意間看到您的書《業務九把刀》,

如果有業務相關問題,可否跟您請教?

想加您為好友,謝謝!」

你說,這樣是不是比較有誠意且有意義了呢!

 

2.欺騙與否認

我曾經參加某個演講會,跟隔壁的朋友互加了LINE,

結果對方後來傳LINE約我參加他們公司的研討會,

其實我有打聽過這是直銷公司辦的活動,我當時並無任何的興趣,

所以我直接表明:「不好意思,我目前對直銷比較沒有興趣。」

結果對方回覆:

「你誤會了!這不是直銷,這是趨勢論壇,

你平常參加演講不就是為了增加新知學習成長嗎?」

 

說真的,直銷沒有什麼不好,都是「人」把它做到讓人反感,

這種欺騙與否認的行為會讓人感覺不好,以後就會列為拒絕往來戶了。

 

3.不要一開始就推銷

不知你是否曾經遇過陌生人在臉書或LINE上跟你推銷的經驗?

急於銷售反而不利於與客戶發展關係。

先主動示出善意,關心了解對方,

主動分享一些有意義的資訊內容,再進一步銷售也不遲呀!


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像有錢人一樣的43條行動清單

像有錢人一樣的43條行動清單

1.每當你發現自己在責怪別人、找理由或是抱怨的時候,就把你食指劃過你的喉嚨,當作是板機,提醒自己你正在斷送自己致富的機會。這個動作雖然粗魯,但它不比你責怪別人、找理由或是抱怨的時候更加粗魯,而最後會發生作用,把這些有害的習慣全部解除。

2.在每一天睡前,寫下一件你今天進行的很順利及不順利的事。然後回答這個問題:「我是如何創造出這兩種情況的?」如果事情牽涉到別人,就問自己:「造成這兩種情況的原因中,我扮演了什麼角色?」這個練習可以讓你味自己的生命負責,並且讓你發現哪些策略對你有益,哪一些卻沒有。

3.寫下兩個財務目標,要能顯示你確實決定要創造富裕生活,而不是要平庸生活或貧窮生活。為年收入和淨值的目標寫下「必勝」兩字。為這些目標設定一個實際的完成時間。

4.去一家高級餐廳點一份餐,不要問價錢。

(如果你資金不足,也可以兩人共享。)

5.寫下一段話,說明你為什麼認為創造財富對你是一件重要的事。請寫具體的細節。

6.與一個支持你的朋友或家人見面,告訴他,你要喚起心中那股願意做出承諾的力量,讓這股力量幫你創造成功。把手放在你心上,看著對方眼睛,說出以下宣言:「我 (名字),在此宣示,我要成為有錢人,預計(日期)以前達成。」 然後,要你的夥伴對你說:「我相信你。」然後你說:「謝謝你。」

對照你在許下承諾之前和做出承諾之後的心情。如果你覺得自由,那麼你就上路了。如果你覺得有一點恐懼,那你也上路了。如果你連做這個也懶,那麼你還處在「不願意付出所需付出的一切」的狀態,或是「我不需要做這種怪事」的狀態裡;不管你是哪一種狀態,我都要提醒你:就是你那種方式把你自己帶到今天這個處境。

7.你相信自己具備哪些「天賦」?把它們寫下來。我指的是你很自然就做得很好的事。然後,也寫下你認為你可以如何運用這些天賦、用在哪方面,尤其是如何在你的工作上運用它們。

8.你可以如何幫助比你現有工作或事業上所影響到的人再多付出十倍的人數?如何幫他們解決問題?把它寫下來,或者找一組人腦力激盪。

9.加入遊戲,設想一個你一直想進行的情況或計畫,然後把你一向以來一直在等待的不管什麼東西全部拋開。現在就開始,從你所在的位置開始,用你手上現有的一切開始。

10.練習樂觀。在今天一整天,不管誰提了什麼問題或障礙,都把它改造成一個機會。

11.把焦點放在你已經擁有的事物上,然後把這十件事物唸出聲音來。接下來的一個月,每天早上都把它唸一遍。如果你不感激你現在所擁有的事物,你將不會再得到更多,也不會需要更多。

12.練習夏威夷胡那人的哲學:「祝福你所想要的事物。」開車四處逛一逛,或者買幾本雜誌,看看別人漂亮的房子、可愛的車子,然後閱讀幾個成功企業家的故事。不論你看到了什麼東西是你想要的,都要祝福它,也祝福那個擁有它的人。

13.寫一封信或e-mail,寄給一個在某個領域非常成功的人(你不一定要認識此人,也不必與對方見過面),告訴他們,你多麼崇拜和尊敬他們的成就。

14.去圖書館、書店或到網路上,找一個事業成功的大富翁的傳記來讀。以下幾人是不錯的範例,如:卡內基(Andrew Carnegie)、洛克斐爾(JohnD .Rockefeller)、梅琳‧凱(Mary Kay)、川普(Donald Trump)、巴菲特(Warren Buffett)、威爾契(Jack Welch)、比爾‧蓋茲(Bill Gates)、泰德‧透納(Ted Turner)。在它們的故事裡尋找啟示,學習一些追求成功的策略,最重要的是要模仿它們的思考模式。

15.參加一個高級俱樂部,例如網球、健身、商業、高爾夫俱樂部等。在富麗堂皇的環境下與有錢人交誼。如果你負擔不起高檔俱樂部的會費,那麼就在你的城市裡最高的飯店喝杯咖啡或下午茶,讓自己習慣這種氣氛,觀看四周的顧客,發現到他們跟你沒有什麼不同。

16.指出你生活一個情況,或一個人,是特別帶有負面能量的。把自己從那個情況或關係中移開。如果是家人,就盡量少待在他們身邊。不要再看垃圾節目,也不要再看不好的新聞。

17.你認為,你目前提供(或者計畫中)的產品或服務有多少價值?根據你的看法,從一分到十分給它一個分數(一是最低,十是最高)。如果你給了七到九分,就請你修正你的產品或服務,提高它的價值。如果你的結果是六分以下,那麼不要再繼續提供那項產品或服務了,請你去宣傳你真正相信的東西。

18.看書,聽錄音帶或CD的有聲書,或者去上一堂行銷與業務的課程。讓自己成為這兩個領域的專家,讓自己專精到可以向別人宣傳你的價值的程度,而是用百分之一百的誠實態度來做宣傳。

19.每當你因為某個「大」問題而心情低落沮喪的時候,就指著自己說:『我很小,我很小!』然後深呼吸,對自己說:『我可以處理。我比任何問題都強大。』

20.寫下你在生命中遭遇過的一個問題,然後寫下十個你可以採取的行動,它們能解決或至少改善這個情況。這可以幫助你從在腦子裡想著問題,轉移到用行動解決問題。這樣做的好處是,首先,你即可能會解決這個問題。第二,你的感覺會好很多很多。

21.練習當一個很棒的接受者。凡是有人給你讚美,只要對對方說「謝謝」,不要馬上就回贈一個讚美。這個練習可以讓你完全接受讚美並擁有這個讚美,而不是去「折射」它。

22.任何一筆錢,我說,任何一筆錢,只要你是發現了或接受了,你都應該歡天喜地慶祝,放聲大叫:「我是一塊金錢吸鐵。謝謝,謝謝,謝謝。」這個練習適合用於任何收到錢的時候,包括撿到錢,收到禮金,政府退回的稅,領到薪水,做生意的營收。記住,宇宙是要來幫助你的。

23.寵愛你自己。至少一個月做一件讓你的身體或心靈得到養分的事。做個按摩,修個手指甲或腳趾甲,讓自己吃一頓奢侈的飯,租一艘船或渡假小屋,請人把早餐送到你床上。你從這些體驗中所傳送出來的頻率,會送一個到宇宙中,表示你生活的很豐裕,而且,宇宙只會做它自己的工作,對你說「好」,然後給你機會,讓你得到更多。

24.如果你現在有一份領取鐘點費的工資或是在領月薪,請向你的雇主建議一個方式,讓你至少有一部分的酬勞是依照你的工作成果以及公司的營運成果來受薪。

如果你擁有自己的事業,請設計一個制度,讓你的員工,甚至主要供應商,可以根據個人的表現與公司來獲得報酬。立刻將這個計畫付諸實行。

25.如果你現在的工作並沒有根據你的表現來付你薪水,請你考慮自己當老闆。你可以先從兼職開始,譬如加入一個傳銷公司,或是當某種教練或老師,把你所學與知識教給別人。或者,你可以向你的公司提供獨立的顧問服務,但是要依你的表現和成果接受酬勞,而不是依照工作時間。

26.學著採用「兩個都要」的思考方法,並製造狀況讓自己練習做到。不管你面臨什麼樣的選擇,都問自己:「我要如何兩者通吃?」

27.務必知道:流通的錢可以增進人們的生活。每一次花錢時都對自己說:「這筆錢會經過成千上萬的手,為所有人創造價值。」

28.把自己當作模範生,展現你的善良、慷慨、友愛、以及富裕!

29.專注於四項構成淨值的因素:增加收入,增加儲蓄,增加投資獲利,並且藉由簡化生活方式來減低生活開銷。

30.製作一張淨值報表。製作這張表的時候,把你擁有的一切物品現值(你的資產)都加起來,並減去你的負債總值。每四個月追蹤和修改這張財務報表一次。

31.雇用一位優秀的理財規劃師,與信譽良好的知名公司合作。再次提醒你,最好請教朋友和合夥人,請他們推薦一位理財規劃師。

32.開立一個財務自由的銀行帳戶。把你收入的一O%(稅後)存進去。這筆錢只能用來投資,所產生的被動收入是要讓你退休以後使用。

33.在家中擺一個財富自由罐,每天都放一些錢進去,即使是銅板也好。這可以讓你每天把注意力集中在財務自由這目標上;注意力集中的地方,就會產生結果。

34.準備五個帳戶,每月存入不同百分比的收入:

10%,存入「玩樂帳戶」

10%,存入「長期儲蓄帳戶」

20%,存入「教育帳戶」;

50%,存入「需求帳戶」;

10%,存入「奉獻帳戶」。

35.不管你有多少錢,現在就開始管理。不要等明天,今天就開始。就算你只有十塊,那就把一塊錢放進你的財務自由錢罐,另外一塊錢放進你的玩樂錢罐。這個動作會把資訊傳送到宇宙中,讓宇宙知道,你已經準備要接受更多的錢。

36.學習。找一堂投資的課程來上。一個月至少讀一本投資理財書籍,閱讀理財雜誌譬如《錢》、(Money)《富比士》(Forbes)以及《華爾街日報》(Wall Street Journal)。我沒有要你聽從雜誌上的投資建議,而是要你知道外面有哪些理財選擇,然後挑一個領域深入研究,成為專家,再進入那個領域進行投資。

37.把你的焦點「主動」收入轉向「被動」收入。列出至少三種你可以不需要工作就創造收入的方式。開始去研究後採取行動,實行這些策略。

38.不要等著買房地產,要把房地產買下來等。

39.列出三個你與金錢和財富有關的最大的憂慮、困擾,或恐懼。向它們挑戰。你所害怕的情況是什麼?把它們寫下來。這些情況如果真的發生了,你會怎麼做?你還能生存嗎?你能東山再起嗎?很可能答案是可以。

40.練習走出你的舒服區,故意做一些會讓你感到不舒服的決定。跟一些你平常不會交談的人說話,比方說找老闆加薪,或是提高你的服務價格。

41.運用「強力思考法」。觀察你自己和你的思考模式,只接受那些會支持你得到快樂和成功的念頭。挑戰你腦子裡那個老是說「我不行」或「我不要」或「我不喜歡」的聲音。不要讓這種源自恐懼、一心想要舒服的聲音得勝。這個聲音會變得越來越安靜,最後,對你絲毫不起作用。

42.努力追求成長。每個月至少讀一本書,聽一明教育性有聲書,或是去上一堂關於金錢、商業或個人成長的課程。這些將會讓你知識、自信和成功凌空飛翔!

43.考慮請一位個人教練,幫助你走在軌道上。

以上摘自《有錢人想的和你不一樣》


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有錢人想的和你不一樣

有錢人想的和你不一樣

今天我想分享一本超級長銷書《有錢人想的和你不一樣》

很誇張的事是這本書明明2005年出版

2019年還看到它在暢銷排行榜上站著!

以下分享本書17條致富法則+17條致富思維

致富法則1

你的收入,只能增加到你最願意做到的程度。

致富法則2

如果你想改變果實,

你首先必須改變它的根;

如果你想改變看的見的東西,

你必須先改變你所看不見的東西。

致富法則3

金錢是一種結果。

財富是一種結果。健康是一種結果。

生病是一種結果。體重是一種結果。

你外在的結果,就是你內在世界的反映。

致富法則4

設定產生想法,

想法產生感覺,

感覺產生行動,

行動產生結果。

致富法則5

如果你的動力來源並不是正面的作用,

例如你是出於恐懼、憤怒而想致富,

或者只是為了「證明」自己想成功,

那麼你的錢永不會帶給你快樂。

致富法則6

如果想徹底改變室內溫度唯一的辦法是重新設定溫度調節器。

同理,想「徹底」改變你的理財成績,

唯一的辦法是重新設定你的財務溫度調節器,

也就是你的金錢藍圖。

致富法則7

你在抱怨的時候,

其實是在吸引更多「爛事」進入你的生活中。

致富法則8

如果你的目標是過得舒服就好,你就很可能不會有錢。

但是如果你的目標是賺大錢,那麼你最後有可能舒服得不得了。

致富法則9

你的收入,與市場認為的你所產出的價值成正比。

致富法則10

領導者賺的錢遠遠多於跟隨者。

致富法則11

成功的秘訣,就是不要逃避問題,不要在問題面前退縮;

成功的秘訣就在於你要成長,讓自己大於一切的問題。

致富法則12

擁有穩定薪水沒什麼不對,

問題是「穩定薪水」這概念往往就會阻礙妳賺更多的錢。

致富法則13

除非你能管理你現有的一切,

不然你就不會在得到更多!

不是你控制錢,就是錢控制你。

致富法則14

就追求成功和快樂來說,你最應該學習的技巧,

就是訓練並管理你自己的心。

致富法則15

永遠不要為你的收入設定上限。

致富法則16

想到得最好的薪水,你必須是最好的。

致富法則17

有錢人了解成功的順序是:成為⏩去做⏩擁有

一般人的順序是:擁有⏩去做⏩成為

有關這條法則我有另一篇文章說明~

點這裡閱讀

【有錢人17個財富檔案(思維)】

財富檔案1

有錢人相信:「我創造我的人生。」

窮人相信:「人生發生在我的身上。」

財富檔案2

有錢人玩金錢遊戲是為了贏。

窮人玩金錢遊戲是為了不要輸。

財富檔案3

有錢人努力讓自己有錢。

窮人一直想著要變有錢。

財富檔案4

有錢人想的很大。

窮人想的很小。

財富檔案5

有錢人專注於機會。

窮人專注於障礙。

財富當案6

有錢人欣賞其他的有錢人和成功人士。

窮人討厭有錢人和成功人士。

財富檔案7

有錢人與積極的成功人士交往。

窮人與消極的人或不成功人的交往。

財富檔案8

有錢人樂意宣傳自己和自己的價值觀。

窮人把推銷和宣傳看成不好的事。

財富檔案9

有錢人大於他們的問題。

窮人小於他們的問題。

財富檔案10

有錢人是很棒的接受者。

窮人是差勁的接受者。

財富檔案11

有錢人選擇根據結果拿酬勞。

窮人選擇根據時間拿酬勞。

財富檔案12

有錢人想著:「如何兩個都要?」

窮人想著:「如何二選一?」

財富檔案13

有錢人專注於自己的淨值。

窮人專注於自己的工作收入。

財富檔案14

有錢人很會管理他們的錢。

窮人很會搞丟他們的錢。

財富檔案15

有錢人讓錢幫他們辛苦工作。

窮人辛苦工作賺錢。

財富檔案16

有錢人就算恐懼也會採取行動。

窮人卻會讓恐懼擋住了他們的行動。

財富檔案17

有錢人持續學習成長。

窮人認為他們已經知道一切。

最後我們一起用右手摸摸頭說:

「這是有錢人的腦袋。」

歡迎進階閱讀《像有錢人一樣的43條行動清單》


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只要好好過日子

只要好好過日子.png

今天與你分享曾經是暢銷書《只要好好過日子》

我特別將這本書五大單元:成長,與人相處,愛情,人生和夢想

各挑出5句重點,與你分享。

#成長

*每個人都有缺點,你要試著做的是,突顯自己的優點,而不是想盡辦法隱藏那些缺點。

*只要確定自己是往前進的,這條路最後到哪裡已經不重要。當你能力累積夠了,自然會明白下一步該怎麼走。

*成長,就像是拿著一大串的鑰匙去開門,若沒有一一試過,就不會知道哪支鑰匙啟動心門。

*不是凡事都只有輸贏。過程中所得到的收獲,往往才是最珍貴的。

*沒有人的工作是沒有價值的,每個角色都有它存在的目的。除非是你自己把它變得沒有價值。

#與人之間

*不必勉強自己交朋友,很多時候你的掏心掏肺,人家還把你當成狼心狗肺。

*會用言語酸你的人通常有兩種:希望你更好的人,與見不得你好的人。但真正讓人難受的,不是那些會酸你的,而是背後捅你的人。

*如果把批評別人或是與人計較的時間,用來做好自己的本份或是自我提升,我相信,你的人生一定會非常不得了。

*微笑是最好的化妝品,而謙虛是最好的保養品,驕傲自大當然是最糟糕的沒品。

*在外生活久了,受到委屈了,你將發現這世上最動人的聲音,就是家人的呼喚。

 #愛情

*男人不擅長吵架,但,我們最擅長的卻是讓女人忍不住想要找我們吵架。

我打斷一下,我們男人很少吵贏過。為什麼吵不贏呢?女人請回答…

*你要相信,自己都這麼努力了,終會有一個人了解並珍惜你的心意,願意和你一起努力。你現在要做的,是在那個人出現之前,好好照顧你自己。

*並不是找不到更好的了,只是我們先遇見了,彼此愛上了,然後願意珍惜了。

*你是因為他的優點而決定在一起,但也有跟他的缺點共度一生的準備。除了懂得欣賞他的好,也要練習忍讓他的不好。

*當我們感到開心與感覺幸福的時候,往往是因為我們懂得了知足長樂的生活態度。

#人生

*開心,才是最重要的事情,選擇讓自己開心的,做讓自己開心的,或許不是最好的,但至少讓你微笑了。

*我們要學會捨去,但,如果什麼都想抓住,到最後反而什麼也留不住。

*很多時候,你以為跨不過,其實,真正跨不過的是「自己」這一關。唯一會阻礙你好好過日子的,只有自己。

*我們可以為自己改變,但沒辦法迎合每一個人,倒不如成為自己想成為的人,還比較輕鬆點。

*偶爾也要做一些沒營養的事、聊一些沒營養的廢話,因為我們的快樂大多都是來自這些。

#夢想

*凡事別說死,沒有嘗試,我們永遠不知道前面等待的,是希望還是狗屎。

*如果還不知道下一步該往哪走,那就先把眼前的這一步穩穩踏好。

*生命中有很多可能,但如果全都只是停留在可能,那就是可惜了。

*做你真正喜歡的事,才會做得出色、做得開心、做得長久。

*不要嘲諷那些勇於追夢的人,能夠發光發熱照亮我們的,就是勇敢的他們。用正面的態度去看待別人,我們才能成長。

謝謝本書作者阿飛寫了《只要好好過日子》與我們分享人生各方面的經驗與智慧,

並告訴我們:

「這世界不會只給你順遂而不給你挫折,這社會不可能只有保護你的人而沒有攻擊你的人。我們只能學著在人生的不美好中遇見美好,懂得在生活的不滿意中得到滿足。」

最後我想跟你說的是,

人生真的不是只有一種味道,而是酸甜苦辣綜合著。

讓我們一好好過日子吧!

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《秘密》中的10個重點

秘密

今天我想要分享一本長銷書《秘密》

相信你如果沒看過也聽過吧?!

我特別挑出《秘密》中10個重點與你分享:

1.思想是有磁性的,並有著某種頻率。當你思考時,那些思想就會發送到宇宙中,然後吸引相同頻率的同類事物。

2.只要問自己現在的感覺如何,就能知道你正在想什麼。當你感覺不好的時候,你就處於會來不好事物的頻率上;當你感覺美好時,你就是在強力吸引更多美好的事物。

3.感恩是轉變你的能量、並為你的生命帶來更多你想的東西的有力方法。對目前已經擁有的一切感恩,你將會吸引更多美好的事物。

4.要吸引金錢,就要專注在富裕。專注於金錢的不足,就不可能在人生中帶來更多金錢。

5.要讓某種關係順利,就把焦點放在對他們的欣賞上,而非抱怨。當你把焦點放在他們的優點上,你就會發現他們更多的優點。

6.笑,能引來喜悅、釋放消極心態。不管發生什麼事,想著我是健康無恙的,是每個人都可在內心裡做的事。

7.美好的事物永遠也用不完,就算分配給每個人,還是綽綽有餘。生命本來就是豐足的。

8.不要把焦點放在問題上,把你的注意力和能量放在信任、愛、富足、教育以及和平上。

9.創造三步驟:

①要求你要的:釐清你想要什麼。

②相信已擁有:你的所行、所言、所思,都相信已經擁有你想要的。

③接收美好感覺:去感受你已經擁有的感覺是如此美好。

10.每天睡前,去想想一整天所發生的事。若有任何不滿意的事情,那就改用能使你滿意的方式,在中心「重播」一次。你已經為你的未來創造出新的生命畫面,改變生命畫面,永遠不嫌晚。

親愛的朋友,感謝你的閱讀。

一切始於思想,改變思想,改變結果。

我們正擁抱人生的精彩,

正感受那幸福美好豐盛的感覺。

秘密就是過去、現在和未來的一切解答。

一起努力!

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《被討厭的勇氣》

被討厭的勇氣

今天我特別從《被討厭的勇氣》挑出17句話與你分享:

  1. 所有煩惱,都是人際關係的煩惱。
  1. 人生沒有意義。人生的意義,由你自己給予。
  1. 不求做個完美的人,而是接受不完美的自己。
  1. 只有你能創造自己,只有你能決定今後的人生。
  1. 重要的不是你經歷了什麼,而是你如何運用它。
  1. 心態健全的人,不會試圖改變對方,而是改變自己。
  1. 重要的不是天生擁有什麼,而是如何活用擁有的東西。
  1. 你之所有無法改變,是因為自己下定決心「不要改變」。
  1. 你不是為了滿足他人的期望而活,我也不是為了滿足他人的期望而活。
  1. 不是想著別人可以為我做什麼,而是我可以為別人做什麼,並付出行動。
  1. 如果在感受不到幸福的情況下,繼續做「現在的你」應該不會好到哪裡去。
  1. 人只有在覺得「自己有價值」時,才會感受到「貢獻感」,才能夠擁有勇氣。
  1. 人只能夠透過失敗來學習。藉由失敗的經驗,守護自己「想要改變」的決心。
  1. 逞強是自卑感的另一種表現,不要努力「看起來很強」,而是努力「變得更強」。
  1. 人生中最大的謊言,就是沒有活在當下,把時間耗在沉湎於過去、不斷張望未來。
  1. 「勇氣」就是克服困難的活力。缺乏勇氣的人,一旦遇到困難,就會墜入人生的黑暗深淵。
  1. 縱使被說壞話、被討厭,也沒什麼好在意的,因為「對方如何看你」,那是對方的課題。

 

最後,我用8個字,寫下我看完這本書的心情:

活在當下,做好自己。

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10個產出FB貼文內容的好方法

10個產出fb粘文內容的好方法

1.借力使力
所謂借力使力就是借用最近新聞發生的事情,做為素材。
比方說前陣子選舉無黨籍台北市長候選人吳蕚洋,
因在辯論會上大力推廣蜂蜜檸檬,
並高歌一段《愛江山更愛美人》而一夕爆紅,

所以貼文第一行可以配合時事來個:
人生短短幾個秋,後面自己接……
就像我曾寫過:人生短短幾個秋,上課學習不罷休……

2.分享好書
可以挑選自己喜歡的書,
用文字或影片(直播)的方式,
寫出或講出這本書的幾個重點和心得。

例如之前我曾寫過:
最近在《與人同贏》書中看到一個THINK法則,
覺得很棒與你分享:
T (Ture):這是真的嗎?
H (Helpful):這有幫助嗎?
I (Inspiring):這會激勵人心嗎?
N (Necessary):這是必要的嗎?
K (Kind):這厚道嗎?

以後我們在跟對方說話時,
可以檢視自己至少符合以上一點。

您最溫暖的「培」伴~哲安

3.成功佳作
可以寫最近你做了什麼不錯的事情,
或得了什麼獎項,或者有什麼好的事情發生。

舉例:
今天有幸接受今周特刊記者專訪
分享人脈經營術
明年1月出刊
記者直呼我分享的很豐盛
敬請期待

結果這篇貼文竟有138個讚!

4.失敗感悟
成功的事情也許看膩了,
寫一點失敗的事情有時反而更讓人注意。
在描述最近發生不順利或負面情緒的事情後,
最後一定要加入從中得到的啟發和收獲是什麼,
這樣才是完整有意義的內容,否則只是抱怨文。

5.專業內容
你可以寫你的專業,
讓網友粉絲知道你的專業,進而對你更信任。
像我的專業是在業務銷售方面,
所以我有時會寫一些業務上的心法和技巧,
或者偶爾來一下《業務久贏真經》之類的金句。

舉例:
成功業務是一位:
客戶信任開發工程師
診斷客戶問題的醫師
消除購買恐懼心理師
激勵客戶決定的導師

6.趣事笑談
可以寫一些工作生活上發生的笑話,
或者有趣讓人不禁一笑的事情,

舉例:
女兒說:爸爸,妳娶到媽媽真有品味。
我說:那媽媽有品味嗎?
女兒說:沒有!

結果這篇貼文我萬萬沒有想到竟超過100個讚,
其中按笑臉竟超過有40個!

7.提出觀點
你可以提出一個你個人的想法,
可以跟別人不一樣的觀點,
而這個觀點其實沒有固定答案,
是因為你有你的理由而支持這個觀點。
如果你提出的觀點是新鮮的,
是沒聽過的,那更好不過了!

舉例:
如果這輩子只學會一樣能力,
我會說:「銷售力」。
因為我們每天都在銷售,
差別只在於你銷售的是有形的產品,
還是無形的想法。
而我們每天不是在成交他人,
就是被他人成交,
你想要哪一種比較多呢?

8.他人內容
有時我們會在書上或網路上看到喜歡的話,
我們可將其內容和出處PO出來
如果可以再加上自己的話更好。

舉例:
我永遠記得第一份工作主管對我說的一句話:
「一個人的成就,不是看他上班做了什麼,
而是看他下班又做了什麼?」

偷懶,總有藉口;
上進,沒有理由。

就像暢銷書作者吳若權所說的:
「每天花點時間,
學習新的專業知識或技能,
努力栽培自己的同時,
就是在增加自己在職場上的作戰實力。
懂得訓練自己的好人才永遠炙手可熱。」

亞洲人際權威江緯辰老師說:
「我們要做一個價值人,
而不是一個價格人。」

所以,我們都值得變得更好,不是嗎?

9.佳言金句
你可以寫2~4句佳言或對句。

舉例:
讓自己開心叫智商
讓別人開心叫情商

如果可以用選一張圖片上壓字更好!如下:46888777_2177654252253910_6731000638085267456_o

10.重複再PO
說真的,不會有人記得你半年前或一年前PO了什麼內容,
所以可以挑半年前或一年前讚數較多的貼文重新再發文,
這不是偷懶,這叫智慧。

無論哪一種方法,都要符合二大核心概念:

有用(對看的人有幫助)或有笑(讓看的人不禁一笑)。

感謝你的閱讀。

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《98%顧客都買單の成交心理學》推薦文

98%顧客都買單的成交心理學

非常感謝出版社的敬邀,讓我有機會先睹為快《98%顧客都買單の成交心理學》,吸收作者的日月精華。也許你和我一樣,當初看到書名,便勾起好奇心,後來發現作者竟有九八%簽約率的佳績,心想:「哇!好厲害呀!一定有什麼過人之處!」

對於渴望吸取業務高手智慧的我,簡直是如獲至寶。看完本書,歸納出三大亮點與你分享:

亮點1:成交中有九成的關鍵在於「前期交談」。

在正式介紹商品之前,我們要非常瞭解客戶,並且暗示客戶「今天做決定」。如何暗示?作者在書中提出一段說詞,不給人壓力又能達到目的。

根據我過去的業務銷售經驗,如果對客戶瞭解不深,只是一味誇讚自家商品,客戶最後往往只會表示「再考慮考慮」。但如果我們瞭解客戶現在的工作情況、遭遇的問題,便可針對他現在的問題出擊,避免說半天都打不到對方想要的點。

就像我每次我接到客戶來電詢問課程時,都會透過詢問,瞭解對方現在從事什麼工作、工作性質是什麼、為什麼對這個課程感興趣、預期獲得什麼……。

在瞭解客戶的問題和需求方面,作者提出「WRITE OUT 100法」。意思是寫出一百個準客戶的心聲。作者以瘦身商品為例,寫下:「我沒有辦法控制飲食」、「我減肥老是半途而廢」……。

然後把這些肯定句變成問句,如下:「你是否覺得自己沒有辦法控制飲食?」、「你是否覺得自己減肥老是半途而廢?」……。

這個技巧是為了讓準客戶心想:「什麼,是在說我嗎?」將他的心裡話以問題的形式直接說出來,如此一來,說出的話會更加生動,更能打動人心。這個技巧超酷的,我覺得不僅用在銷售,運用在文案上也同樣適用!

亮點2:成交教室實戰模擬。

在作者實體課程中,學員扮演成各行各業的人,作者以講師的身分一對一掌握每個學員的說話術或交談方式,並當場給予指導與建議。在這個篇章中,作者分享與學員互動實戰的內容,引人入勝、精彩絕倫,對話中的每個字句都值得讀者細細品味。

亮點3:影響是否成交的最大因素在於「你是誰」。

為什麼兩個人說的話一樣,結果卻不一樣?原因是說話的人不同。

作者建議我們把自己設定成「熱銷業務員」。熱銷業務員會看起來很窮?會看起來沒自信嗎?即使目前業績掛蛋,也要讓客戶覺得充滿希望!舉例來說,若有一位肥胖業務員來推銷瘦身商品,你覺得會有說服力嗎?

作者提到表情、聲音、姿勢、走路與握筆方式、穿著、髮型等,都會影響客戶的觀感。至於怎麼做才能讓顧客覺得你業績好?請大家從書中尋找答案吧!

如果你還未能掌握客戶需求,本書可以讓你學會投其所好、對症下藥。如果你還無法讓客戶心動,本書可以讓你啟動客戶的想像,用五感描繪美好的未來。如果你還不會讓客戶行動起來,本書可以讓你將客戶的「總有一天」變成「現在」。

買書是最便宜的投資,尤其是作者的經典之作,怎能錯過?

最後,願所有讀者因作者用心之作而業績倍增,擁有更好的生活品質和幸福的人生。

博客來購買:https://www.books.com.tw/products/0010801835

你想提升銷售說服力嗎?

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