故事銷售贏家

故事銷售贏家

感謝天下雜誌出版社的邀請,讓我有機會先睹為快《故事銷售贏家》

一開始看到書名《故事銷售贏家》,就不禁勾起我第一份工作的難忘回憶⋯⋯

我第一份工作是賣兒童繪本套書。最便宜的要15,800元一套,貴的要47,500元一套。請問你會一次買15800 元的套書嗎?我想不是每個人都捨得並當下馬上決定對嗎?我們的產品就是繪本(以圖畫為主,文字為輔的故事書),每次介紹產品我都會用說故事的方式。我曾經3分鐘講完一個故事,客戶說:「你說得故事好動人喔!才聽你講完一本書我就想買了!」之後從報價到成交不到8分鐘。

為什麼那麼貴的書,我可以常常成交?現在回想起來,才恍然大悟原來是「說故事」的威力強大啊!

我在介紹產品(繪本)時講故事,在解決客戶異議問題也在說故事,甚至為了激發客戶好奇心,我還演故事。

賣兒童套書這份工作是到學校陌生開發,所以常常在學校各教室辦公室穿梭著,因為常常被老師拒絕,所以決定出奇招,有一次我故意裝做很喘的樣子跑到一個老師旁邊說:「林老師您好!我剛聽隔壁辦公室有一位老師說,您對孩子的教育特別用心,而且很喜歡用繪本來教學,因為剛打上課鐘,我怕老師您這節有課,所以趕快來告訴您,我今天剛好有帶一些您會喜歡的繪本,來!妳看!」我便拿出一本繪本開始講故事。結果運氣不錯!林老師這節剛好沒有課,後來成交了一套。

所以,事實證明「說故事」可以打開客戶的心房喔!看完《故事銷售贏家》這本書我只有一種感覺,那就是相見恨晚!

而我之所以會推薦這本好書有三大原因:

1.故事模組化:作者教你如何用「萬年不敗的故事結構」來說故事,共有八個步驟,根本就是說故事天龍八步嘛!讓讀者可以直接套用,輕鬆上手。

2.內容很實用:作者教我們可在故事中加入「對白」,即可增加溫度和趣味,透過情緒和聲音的變化,吸引聽眾的注意力,這樣可以設計出更生動且引人入勝的敘事。還有很多精彩內容值得你細細品嘗,實用實效。

3.作者超用心:如果你錯過了本書「附錄」,那真是天大的損失啊!作者特別用心在附錄加入「業務員必備的25套劇本」,「8步驟設計銷售故事」,「故事結構範本」和「本書銷售故事清單」,讓想要學好說故事的讀者能夠一目了然學習本書的重點精華,並建構自己的故事大補帖。

相信你一定迫不及待想繼續看下去,就像我當初一樣。

一本享受說故事的葵花寶典,值得你擁有。

《故事銷售贏家》博客來可購買

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