每個人都要懂的黃金圈

黃金圈

超人氣演說家賽門‧西奈克(Simon Sinek)提出《黃金圈法則》,

他認為世界上所有成功的領導者或是品牌,

都是遵循從內到外的三個層次,分別是why、how以及what。

Why代表領導者或品牌的理念和目標,

How是執行理念的方法與過程,

What則代表最終呈現出的產品。

比方說像迪士尼打造出小孩的夢幻世界,

與其說他們販售動畫商品,倒不如說他們販售夢想。

蘋果電腦推銷的不只是冰冷的硬體設備,

更是一種「挑戰現狀,改變現狀」的生命態度。

人們不買你做什麼,人們買你為什麼。

在我們現實工作生活中,其實《黃金圈法則》可應用在各方面,

比方說你從事保險工作,與其一直分享產品或服務的好,

不如真心分享為什麼從事這份工作的初衷(Why),

把這個Why設計成一個動人的故事,

有時客戶會因為你的故事而將被你感動,最終跟你購買。

以我來說,為什麼我會選擇培訓業?

因為我的生命是因為一堂課程而改變。

我永遠記得那堂課叫《為自己出征》。

課後我告訴自己:「我也要成為講師,幫助更多的人,我不要甘於平凡,我要不平凡。」

後來,我真的在培訓業創造人生收入的高峰,

也站在講台與眾人分享,更提升了自信,並精進銷售、行銷和演說。

我發現,音樂可以感動人,課程可以影響人。

這就是為什麼我現在從事培訓業的原因。

希望透過我的分享,可以讓你成為更好的自己,

因為你值得變得更好,不是嗎?

另外,你除了說產品的優點,你也可以談談你為什麼需要它?

這也是why,如果你說的why客戶可以認同,

那接下來成交就比較省力了。

 

其實,我們做任何事情,

都會有一個初衷,也就是動機,

而這個動機約佔80%,

動機愈大,你自然會想出方法來。

有時,我們會放棄某件事,

這時就要回想當初的動機,也就是why,

比方說你為什麼要創業?為什麼要出書?

為什麼要成為講師?為什麼要從事這份工作?

如果有一天累了倦了,可以想想當初為何會做這個決定,

也許你會再重新找到動力的來源喔!


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感謝您看我的文章,我叫林哲安。

http://教育訓練.請找我.tw 

讓你遇見更好的自己!

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