BFABE銷售法,一說就成交

BFABE銷售法,一說就成交

你聽過FAB銷售法嗎?

如果沒有,那很好,這篇文章對你很有幫助;

如果有,那更好,這篇文章有FAB銷售法進階版。

 

首先,我要先跟你分享FABE銷售法

FABE銷售法透過四個關鍵環節,極為巧妙地把產品銷售出去。

FABE分別代表的意思如下:

F(Features)特色:包含此產品的規格、外觀、性能、品質、顏色等。

A(Advantages)優點:在同類產品中由此產品的優點為何。

B(Benefits)利益:此產品的優點能帶給客戶的利益和好處。

E(Evidence)證據:你所賣的產品有什麼文字數據或圖片來證明你的商品的「特色、優點及利益」。例如:客戶見證、雜誌報導、照片和成效報告等。證據需具有足夠的客觀性、權威性和可靠性。

FABE銷售法簡單地說,分析產品之「特色」所產生的「優點」,找出這「優點」能夠帶給顧客的「利益」,最後提出「證據」,證實該產品確能給顧客帶來這些「利益」。

FABE銷售法套用公式:

因為                 (產品特色),

可以                 (產品優點),

讓妳                 (客戶利益),

再加上                 (證據見證)。

 

範例:

因為這洗髮精加入澳洲純天然濃縮茶樹精油(產品特色)

只要擠一點點就可以深層潔淨你的髮絲(產品優點)

讓妳頭皮舒爽一整天,髮絲健康一整年(客戶利益)

再加上xxx藝人也使用我們的洗髮精(證據見證)

 

看完了我分享的「FABE銷售法」有收獲嗎?

我想再跟你分享更進階的,想繼續看嗎?

 

或許我們可以在最前面加上一個B

從原本的「FABE銷售法」變成「BFABE銷售法」

因為人購買的行為不是購買產品的本身,

而是購買該產品所帶來的「利益、好處」。

每個人都很忙,若先說特色,客戶也許沒有耐心和興趣聽下去,

但若一開始就用客戶可得到的「利益、好處」的問句來切入,

那麼客戶繼續聽下去的機會比較高一點。

 

套用上述的範例結果如下:

妳想擁有從頭皮毛孔到髮絲徹底乾淨舒爽一整天,

髮絲健康一整年嗎?(客戶利益)

因為這洗髮精加入澳洲純天然濃縮茶樹精油(產品特色)

擠一點點就可以深層潔淨你的髮絲(產品優點)

讓妳頭皮舒爽一整天,髮絲健康一整年(客戶利益)

再加上xxx藝人也使用我們的洗髮精(證據見證)

很好用的,試試看吧!


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