沒有被拒絕4次以上,銷售根本還沒開始

https---www.pakutaso.com-shared-img-thumb-tsuruno30根據國外一項研究統計,拜訪四次以下就放棄的業務人員佔96%,只有4%的業務人員在銷售的時候敢要求客戶五次甚至五次以上,60%的生意是在要求四次以後成交的,換句話說,只有4%那個堅持到底的銷售人員能拿到60%的訂單,而剩下40%的訂單有96%的人在爭取在搶。

我出社會第一份工作是賣兒童套書,永遠記得有一次拜訪我的母校─東南技術學院,去找以前教我會計的一位女老師,因為她有一個三歲的女兒,我就向她介紹我們的套書,當介紹完也報完價,你猜猜看老師有沒有買?

答案是沒有,因為我不喜歡強迫推銷,所以我就跟老師說聲謝謝,我就離開了。

過了幾天,我帶著不同的樣書再度拜訪,你猜猜看老師有沒有買?

答案是沒有,因為我不喜歡強迫推銷,所以我跟老師說聲謝謝,就離開了。

又過了幾天,我又帶著不同的樣書再度拜訪,你猜猜看老師有沒有買?

答案還是沒有,因為我不喜歡強迫推銷,所以我就跟老師說聲謝謝,我又離開了。

就這樣我連續拜訪了六次,都沒有成交,當時我始終相信老師會買,所以我決定展開第七次拜訪,這七次拜訪,我總共介紹了五套不同的書,給老師看過十幾本不同的樣書,你猜猜看最後有沒有成交?

答案是沒有!

當下我拿著沈重的包包離開了老師的辦公室,我一個人呆站在走廊,看著空盪的操場,望著灰矇的天空,不禁紅了雙眼。我的內心說:「算了!走吧!」

隔了1分鐘,我的內心又說:「不是我的書不好,只是我講的不好。」

剎那間不知哪裡來的勇氣,雙手握拳又背起沈重的包包,打算跟老師做最後的搏鬥,你猜猜看最後老師買了沒?

答案是買了!我欣喜若狂,終於在第八次的要求下成交了這筆訂單。

親愛的朋友,客戶當下不買,有多種原因。而當時的我,只是一個菜鳥業務員,憑著對產品的100%信心,加上不放棄的精神,拿到了永生難忘的訂單。

是的!拜訪四次以下就放棄的業務人員佔96%,只有4%的業務人員敢要求客戶五次以上,你想當那96%?還是那4%呢?

成長啟示錄

沒有不被客戶拒絕的業務,

只有不畏拒絕的銷售冠軍。

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