極低的月薪也願意做,只為了一份想要的工作

極低的月薪也願意做,只為了一份想要的工作

2011年之前都是做業務相關工作,想說人生要轉型,不想再從事第一線業務工作,因為對行銷有興趣,所以就決定找「行銷企畫」的工作。

為了「行銷企畫」一職我不知投了多少封履歷,沒有一間公司找我去面試,

可能是我沒有相關經驗吧!後來只好放大應徵範圍,連「業務」工作也投了履歷,有一天接到面試通知,那是一家出版社的業務工作,我很開心的赴約面試。

沒有想到人生第一次是跟公司的董事長面試,在面試的過程中,我不知哪根筋不對,明明是應徵「業務」工作,我竟突然說我其實更想要的是「行銷企畫」的工作,結果董事長就把網路書店的主管找來,之後我跟那位網路書店的主管到另一個會議室聊聊,相談甚歡,得知錄取機率很大,因當時網路書店部門剛好想再找一位行銷企畫人員。三天後我收到正式錄取信,YA!我如願以償找到了人生第一個行銷企畫的工作了!心喜若狂的同時,沒有想到接下來卻是一連串挑戰的開始!

在網路書店做行銷企畫,每週都要想線上活動,要維護網路書店網站,要換首頁的Banner,每週都要更換首頁和分類頁上的書,重點來了!我要更換哪些書呢?如果是你是我,你會把哪些書放在首頁曝光!答案是新書和熱門暢銷新書!

所以我就偷看,不!應該說是光明正大的看其他網路書店放什麼書,我就跟著放什麼書,我以為我這樣放應該沒錯,結果我錯了!

因為我在一家出版集團工作,這出版集團有自己近十個出版社,還有總經銷幾個其他出版社的書,所以,主管的意思是要我除了放市場上熱銷書外,還要放本集團出版的書和總經銷的書,重點是最後一句:「還要維持該有的業績和利潤」。(事實上全部放市場上最熱銷的書,業績會比較好)

所以,集團的書和非集團的書我要如何拿捏其曝光比率,又同時兼顧業績和利潤,這就是考驗我的智慧了呀!

再來談談線上書展,每次書展,都要想一個活動主題,重點此書展要放哪些書,坦白說,當時的我只對商管類比較熟悉,其他像家庭親子、文學小說、社會人文、娛樂藝術、語言電腦、健康養生…等真的不熟,而每間出版社又對應著不同的經銷商,每次在整理書單時真是讓我傷透腦筋,但說真的,這個久了就熟悉了,沒有捷徑。

雖然工作上跌跌撞撞,但因為喜歡出版文化業,再加上我想做行銷企畫,所以即使有挑戰,我還是欣然接受。

一年後的某一天,我跟主管談加薪的想法,主管只淡淡回了我一句:「現在的你,還無法完全獨立,還要我費心,我請你來是減輕我的負擔,而現在的你不旦無法減輕我的負擔,還增加我的負擔,我怎麼可能幫你加薪呢?」

我摸摸鼻子回到自己的位置上,滿臉無助的看著電腦螢幕,思考如何可以更好…

沒想到事隔三天,我被董事長親自招見,董事長跟我說:

「哲安,你的主管跟我說你不適任這份工作,她覺得你對書不熟,同時你的口才也不好,無法跟廠商談判。」

當下我呆住了!心想:「現在是要告訴我我要離職的意思嗎?」

沒想到接下來董事長說:「哲安,我想下週起把你調到集團的行銷部。」

我馬上回覆:「好,謝謝董事長!」

後來,我就在集團的行銷部負責行銷集團出版的書和總經銷的書。因為書的範圍變小了很多,所以我便可以發揮我一點點行銷的能力,

除了跟博客來、三民書局等網路書店爭取新書曝光外,我還談了中時電子報、UDN聯合新聞網、機場雜誌…等新書曝光,

有時新書作者時間無法配合廣播專訪,我還「代打」代替作者上廣播分享新書,當然我是以出版社「編輯」的身份來分享囉!現在回想起來真是耐人尋味!

後來公司嘗試舉辦實體課程,我協助董事長規畫整個課程和宣傳網站以及行銷招生,同時我也自告奮勇當三天課程的主持人。

緊接著,董事長真的很有生意頭腦,舉辦了《出書作者班》,當然整理招生網站的規畫和行銷宣傳也是請我來負責,我除了做好新書曝光外,同時把董事長交待的辦課工作也做得不錯!董事長都看在眼裡,後來就加薪了,加多少?不多啦!但你知道我原本進來時的月薪月多少嗎?我只有領25,000,是的,你沒看錯!這是我工作十年來薪水最低的一份工作,對於一個工作有十年經驗的我,25,000似乎很低你不覺得嗎?不過當時的我,為了想從行銷企畫的工作,一切都可以忍。

後來也幫董事長寫書,完成許多大大小小的事情,獲得了董事長極大的肯定和重用,我也從原本的「專員」躍升為「行銷長」。(「行銷長」聽起來好像蠻威的!科科!)

想在回想起來,感謝董事長當時願意給我面試的機會,讓我能如願以償從事行銷企畫的工作;感謝董事長有眼光幫我出書,否則現在市面上應該沒有《業務九把刀》這本長銷書;感謝董事長當年沒有把我開除,讓我的能力得以培養及發揮,讓我提升自信,找回自我。

成長啟示錄:

每個人都有他適合的位置,我們要找到不是一個最優秀的人,而是一個最適合的人。知人善任,才能勝任。


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